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公司积极应对市场 调整销售战略思路

作者: 发布于:2013/4/25 15:02:57 点击量:

 

2013年前两个月,焦化行业迎来了短暂的春天,自3月份开始,当市场还没有从浓郁的年味中苏醒过来,焦炭价格便已急转直下,再度遇冷。为了积极应对市场变化,陕焦公司销售部门迅速反应,及时调整思路,采取两大措施,使企业持续健康稳步发展。
调整发运思路,克服运输难题。
受钢铁市场的强力压制和煤炭价格降幅不大的双方面影响,焦炭行业处于腹背受挤地位,保持原有价位客户的发运将会加大亏损。公司销售处人员在充分做好市场调研和分析的基础上,调整发运思路,寻求高价位市场,今年一季度以来,主要开发出四川攀枝花、广西防城港、福建龙岩等三个高价位地区。“运输难度越大的地区价位越高,我们越要克服困难努力争取。”销售处处长这样说。
签订三方协议,确保汇款回收。
产品销量的提升固然重要,但是货款能否及时回收对企业的生产运营也起着至关重要的作用,为了确保产品出售的同时货款回收及时,公司寻求新举措,开拓新方法,与港口代理公司、买方企业签订三方协议。公司将产品运至连云港港口口,买方企业付清货款后,公司向代理公司出具发货通知,买方才能提货,确保了货款回收率。
公司采取以上两大措施的同时,还及时调整发运方向,加大直供户发运量,减少低价位用户发运量,发往广州、广西等地的单月量由以前的100车增加到800车,低价位用户发运量较以前减少一半左右。在运输途径上,不仅采取火车运输,一季度还用汽车运输方式发往攀枝花地区焦炭1万多吨。销售淡季,公司每天的产品发运量依然保持100车,存于港口地区,确保市场回暖时能及时保证发运量,避免出现运输瓶颈等问题。
加大发运量,争取高价位市场的同时,公司销售部门为了规避风险,还对资金风险进行了评估,对“发运量、售价、货款回收”三方进行综合评估,统筹兼顾,寻求最佳值,及时调整战略思路,以免造成产品售出,货款无法收回的局面,努力使企业在困境中实现新的突破和新的经济增长点。(张岳青)
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