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销售处改变思路 应对市场变化

作者: 发布于:2014/4/15 13:31:19 点击量:

 

3月份国内焦炭市场持续低迷,报价混乱,钢厂继续打压焦炭采购价格,焦企多以钢厂定价为主,目前多数焦企均以限产保价措施补救。在这种市场态势下,公司及时调整策略,提前进行的甲醇系统的春季设备检修工作,本月甲醇和液氨的销售主要以消化库存为主,分别为甲醇8922.15吨,液氨210.80吨量。
国家统计局数字显示,今年一季度国内经济数据差于市场预期,焦炭价格受此拖累出现大幅下跌。焦化企业为应对经营困境不断降低开工率,但因国内炼焦煤市场持续疲软,回款压力明显;钢材市场的不断下跌形成反弹动力,市场一度出现好转迹象,但效果并不明显,需求放量并未有效实现。
在上下游市场都不甚乐观的情况下,销售处及时转换思路,紧抓市场脉搏和走势,进行战略部署,在维持老客户的同时积极开发新客户,使市场向高价位地区倾斜。在发现西南地区成都方向价格平均高于其余客户150元/吨,积极联系相应地区的客户,3月全月向西南地区发运315车,直接经济利润可达27万余元。(曾惠君)
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